新手怎么销售木地板？
先说一下我自己接触木地板的经历吧，我接触的初期是在2013年的时候，当时刚出来实习，进入了一家地板厂家做业务员，开始的时候就是拿着厂里的样块和样品到处跑，参加展会（当时公司小，自己没有展厅），认识经销商和客户，在江浙沪跑了一年后，到了2014年底，自己手上有了一定的客户资源，就跳槽去了另外一家地板企业，开始自己做业务，带自己的团队。
因为我是从厂家直接出来的，对木地板的一些知识和行业状况比较了解。接下来给大家分享一些我的经验。 其实不管是什么产品，想要做好销售都是有方法的，而销售木地板也是一样。首先你要了解你的产品，知道它的优点和缺点，以及应用于哪些领域。
比如我们的木地板，纯实木地板的优点在于环保，缺点是容易变形，不适合用在湿度和温度较高的地方；多层实木地板，表层是耐磨层，一般由硬木制作而成，抗污能力强，不易变形，非常适合家用，缺点是甲醛释放相对纯实木地板要高一点。
至于其他强化地板等等，各有优缺点。 了解了产品的特点之后，你就要寻找合适的销售渠道，目前市面上的木地板渠道主要分为三种，分别是工程渠道、家装渠道和大卖场渠道。
每一种渠道都有它的优点和缺点，要根据你的产品特点和公司的实力去决定是否要进入某一个渠道。 比如说我们刚开始踏入这个行业的时候，由于公司比较小，人力和财力有限，因此我们就选择了比较轻资产运营的渠道，那就是工程渠道和销售网络相结合的方式来推进我们的产品销售。我们在没有建立属于自己的展厅的情况下，积极投入资金参加各种会展，积极拓展新客户。
由于我们选择的是轻资产运营的方式，因此前期投入比较少，风险也低，即使损失一部分客户，对我们后期的销售影响并不大，相反，如果我们投入大量的人力物力却得不到相应回报的话，对我们的打击会很大。
当然，如果你有自己的线下实体店或者是线上店铺的话，可以走大卖场渠道，等待顾客上门选购。
最后，不管你采用哪种渠道进行产品销售，都少不了要介绍产品和签订合同这两个环节，在这里我就不详细叙述了，否则又是一篇长篇大论。