如何做企业盈利预测？
先讲一个真实的案例，我大学时期的“噩梦”，至今记忆犹新。 那还是在上大学时期，我们学校为了迎接评估，要求每个系做出本专业的就业前景分析报告（因为我们是工科）。我当时的想法就是，在Excel里罗列所有可能的影响因素，然后逐个输入，算出每年可能的就业率；其实这也是大多数人的方法，老师也认为没有大错，于是就照此执行了。但是当时我们系里有位智多星一样的师兄，他提出的方案简单明了且被采纳的概率极高——到系里的论坛里去问问，大家都赞同他的做法吗？如果都赞同，那就代表大多数人都是这么想的，那么就把这个方法列出来交给系领导签字认可即可！是不是很简单~ 于是我们的报告就交上去了…… 当然，结果大家也都能想象得到，报告被打回来了，要求按照传统的思路重新做起来。原因无它，领导的看法永远比学生准确吗？
回到正题，如何做企业的盈利预测呢？首先肯定是要基于某种假设的，比如你假设今年公司的市场占有率会达到20%，那么在此基础上公司的收入就会增长40%（1-squre(1-p)），而利润率不变的情况下，净利润就会增长60%。其次要设定一些指标来衡量企业的运营情况，如销售费用率、管理费用率、财务费用率等等，最后将它们加总计算每年可能发生的费用，接着扣除掉这些费用后，剩下的就是净利润了。
不过现实总是残酷的，通常我们都是基于过去的经验来做预测，而忽略了一些重要的因素。也许过去你的产品销量跟你打五折的时候去推销它有很大关系，但现在的降价已经跌到了成本价，再打五折已经没有空间了呀～所以有时候我们要做盈利预测，不仅要借助工具，还需要发挥一下想象力……